Riv-Energies : x2.6 demandes de devis en 4 mois

Riv-Energies est une PME spécialisée dans les solutions énergétiques pour les professionnels et les particuliers : installation de panneaux solaires, pompes à chaleur, et rénovation énergétique. Sur Google Ads, l'entreprise faisait face à des concurrents disposant de budgets 10 à 50 fois supérieurs : EDF, Engie, Total Energies, et des courtiers en énergie avec des enveloppes publicitaires mensuelles dépassant les 100 000 euros.

Avec un budget Ads de 3 000 euros par mois, Riv-Energies était écrasé dans les enchères. Le CPC moyen sur les requêtes "installation panneaux solaires" atteignait 8 à 12 euros, avec un taux de conversion de 2.1%. Le coût par lead dépassait 120 euros — un chiffre qui ne permettait pas de dégager de marge sur des installations dont le panier moyen est de 8 000 à 15 000 euros.

Le site existant n'était pas optimisé pour le référencement naturel, perdant un levier d'acquisition gratuit majeur. Le contenu était générique, les pages produits manquaient de profondeur, et aucune stratégie de mots-clés longue traine n'avait été mise en place. L'entreprise dépendait à 100% du trafic payant.

En 4 mois, les demandes de devis qualifiées ont été multipliées par 2.6 tandis que le coût par lead a baissé de 40%, passant de 120 euros à 72 euros. Le trafic organique, qui représentait 5% du total, est monté à 35% grâce à la stratégie SEO. Ce trafic organique convertit 2.3 fois mieux que le trafic Ads car les visiteurs arrivent avec une intention plus qualifiée.

Le référencement naturel a créé un effet boule de neige : plus le site gagne en autorité, plus il se positionne sur de nouvelles requêtes, générant des leads à coût marginal nul. Après 6 mois, le SEO génère à lui seul 40% des leads, réduisant la dépendance aux campagnes payantes et sécurisant le pipeline commercial.