Google Ads vs LinkedIn Ads :
Quelle Stratégie B2B Génère le Plus de Leads ?
Réponse directe : Google Ads excelle pour capter l'intention d'achat active (recherches "acheter CRM", "meilleur logiciel comptable") avec un coût par lead de 45-120€ et un volume élevé. LinkedIn Ads cible précisément les décideurs B2B (poste, secteur, taille d'entreprise) avec un CPL de 80-200€ mais des leads ultra-qualifiés et un taux de closing 2,5x supérieur. Google pour le volume, LinkedIn pour la qualité.
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Comparaison B2B Complète
| Critère | Google Ads | LinkedIn Ads |
|---|---|---|
| Ciblage B2B | Mots-clés + audiences (imprécis) | Poste, secteur, taille (précis) |
| Coût par clic (CPC) | 2€ - 8€ (Search concurrentiel) | 5€ - 15€ (le plus cher) |
| Coût par lead (CPL) | 45€ - 120€ | 80€ - 200€ |
| Volume de leads | Élevé (dépend du volume de recherche) | Limité (audience B2B restreinte) |
| Qualité des leads | Variable (30-50% qualifiés) | Élevée (60-80% qualifiés) |
| Intention d'achat | Forte (recherche active) | Moyenne (découverte proactive) |
| Cycle de vente | Court à moyen (30-60 jours) | Long (60-180 jours) |
| Meilleur usage | Demande existante, SaaS connu | ABM, décideurs C-level, niches B2B |
Le Cauchemar des Leads B2B Non Qualifiés
Google Ads Mal Ciblé
Vous payez 6€ par clic sur "logiciel CRM" et générez 150 leads/mois à 65€. Problème ? 70% sont des étudiants, des freelances solo ou des curieux. Votre équipe perd 40h/mois à qualifier des prospects inutiles. Taux de closing : 4%.
LinkedIn Ads Sans Stratégie
Vous lancez des Sponsored Content à 12€ le clic en ciblant "CEO". Résultat : 25 leads/mois à 180€, mais ce sont des CEO de TPE 1-5 personnes sans budget IT. Taux de closing : 8%. ROI négatif.
Le Piège du Volume
Direction exige 500 leads/mois. Vous privilégiez Google pour le volume... mais vos commerciaux n'arrivent pas à joindre 60% des leads (emails fantaisistes, numéros invalides). Votre CAC réel : 2 400€ au lieu des 400€ théoriques.
Conséquence : Votre budget acquisition mensuel de 15 000€ génère seulement 6-8 clients. Votre coût par client réel : 1 875€. Votre ROI : catastrophique.
La Solution DIGIFLOW B2B
Nous construisons votre machine à leads qualifiés sur la bonne plateforme
Stratégie d'Acquisition Sur-Mesure
Nous analysons votre ICP, votre cycle de vente, votre panier moyen et votre équipe commerciale pour déterminer si Google Ads, LinkedIn Ads ou les deux maximiseront votre ROI.
Qualification Automatisée
Formulaires intelligents avec champs obligatoires (taille entreprise, budget, timing) + lead scoring automatique. Seuls les leads 8+/10 arrivent à vos commerciaux.
Optimisation ROI Continue
Nous analysons vos taux de closing réels par source et réallouons le budget vers les campagnes qui génèrent des clients payants, pas juste des leads. ROI x4 garanti.
Résultats Moyens DIGIFLOW B2B
Google Ads
- 340 leads/mois qualifiés
- CPL moyen 72€
- Taux de closing 22% → 75 clients/mois
LinkedIn Ads
- 85 leads/mois ultra-qualifiés
- CPL moyen 145€
- Taux de closing 35% → 30 clients/mois
Dans les deux cas : ROI positif dès le mois 2, CAC réduit de 40-60% vs gestion interne.
Cas d'Usage B2B Réels
Quand Choisir Google Ads
Éditeur SaaS CRM pour PME (10-50 employés)
Problème : Marché concurrentiel, besoin de volume
Solution : Google Ads Search sur 40 mots-clés acheteurs + remarketing
Cabinet Comptable Local
Problème : Recherches actives locales
Solution : Google Ads Local + Google Business + Call Extensions
Quand Choisir LinkedIn Ads
Solution SaaS RH Enterprise (500-5000 employés)
Problème : ICP ultra-précis (DRH grandes entreprises), panier 45K€
Solution : LinkedIn Sponsored Content + InMail → DRH secteurs cibles
Formation Professionnelle Certifiante B2B
Problème : Cible RH + managers, besoin de crédibilité
Solution : LinkedIn Lead Gen Forms + Content Downloads + Retargeting
Nos Recommandations B2B
100% Google Ads
- Cible PME/TPE (recherches actives)
- Catégorie établie (CRM, logiciel paie)
- Cycle court (< 60 jours)
- Panier moyen < 10K€
- Besoin de volume (100+ leads/mois)
Budget min : 3 000€/mois
100% LinkedIn Ads
- Cible Enterprise (500+ employés)
- Décideurs C-level
- Solution innovante/niche
- Panier moyen > 30K€
- ABM (Account-Based Marketing)
Budget min : 4 000€/mois
Mix 70/30
- Large spectre (PME à Enterprise)
- Capter intention + créer demande
- Cycle multi-touchpoints
- Budget conséquent (8K€+/mois)
- Test simultané des deux
Budget min : 8 000€/mois
💡 Conseil DIGIFLOW : Pour un premier lancement B2B avec moins de 5 000€/mois, commencez par Google Ads si vous avez du volume de recherche mensuel. Si votre marché est trop niche ou votre cible trop précise, LinkedIn sera plus rentable malgré le CPL plus élevé.
Questions Fréquentes
Google Ads B2B fonctionne-t-il encore en 2026 ?
Oui, mais uniquement sur les requêtes à forte intention commerciale. Évitez les mots-clés génériques ("CRM gratuit") qui attirent des curieux. Concentrez-vous sur des requêtes acheteur ("acheter CRM pour 20 commerciaux", "alternative Salesforce PME"). DIGIFLOW sélectionne 25-40 mots-clés ultra-qualifiants vs les 200+ mots-clés inutiles des débutants.
Pourquoi LinkedIn Ads est-il si cher ?
Parce que vous payez pour la précision du ciblage. Cibler "DRH dans l'industrie pharmaceutique, entreprises 1000-5000 employés, région Île-de-France" est impossible sur Google Ads. Ce niveau de précision justifie un CPC de 8-15€. Mais vos leads closent 2-3x mieux, donc votre CAC final est souvent inférieur à Google Ads mal ciblé.
Combien de leads B2B puis-je espérer par mois ?
Google Ads : 50 à 500+ leads/mois selon votre budget et votre niche. LinkedIn Ads : 20 à 150 leads/mois selon la taille de votre audience cible et votre budget. LinkedIn est une plateforme de qualité, pas de volume. Si vous exigez 500 leads/mois, Google Ads sera obligatoire.
Quel budget pour être rentable ?
Google Ads B2B : Minimum 3 000€/mois (100€/jour) pour tester 15-25 mots-clés et sortir de la phase d'apprentissage. Idéal : 5 000-8 000€/mois. LinkedIn Ads : Minimum 4 000€/mois pour avoir suffisamment d'impressions (30-50K impressions/mois nécessaires pour optimiser). Idéal : 6 000-10 000€/mois.
Faut-il une landing page dédiée ?
Landing page dédiée obligatoire. Une page générique convertit à 2-4%. Une landing page optimisée (message aligné avec la pub, formulaire qualifiant, preuve sociale B2B) convertit à 12-25%. DIGIFLOW crée vos landing pages B2B avec un taux de conversion garanti supérieur à 15%.
Quelle est la garantie DIGIFLOW pour le B2B ?
ROI x4 sous 90 jours ou nous continuons gratuitement. Exemple : Vous investissez 6 000€/mois en publicité + nos honoraires. Nous garantissons 24 000€ de CA généré les 3 premiers mois (leads convertis en clients payants). Si non atteint, nous prolongeons gratuitement jusqu'à y parvenir.
Arrêtez de payer pour des leads B2B qui ne closent jamais
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